融資資訊
| 項目 | 值 |
|---|---|
| 公司 | Clay（美國，紐約） |
| 輪次 | Series D |
| 金額 | $115M |
| 領投 | Wellington Management |
| 跟投 | Sequoia Capital、StepStone、Andreessen Horowitz（a16z Perennial）、Meritech、DST Global、CapitalG、BoxGroup、Boldstart、Bloomberg Beta、Evolution Equity Partners |
| 估值 | $7.1B（2025 年 8 月 Series C 為 $3.1B，13 個月內漲逾 2 倍；2026 年 1 月員工回購輪為 $5B，8 個月內再漲約 42%） |
| 累計融資 | 至少 $392M（本輪前揭露累計至少 $277M + 本輪 $115M） |
| 成立年份 | 2017 年 |
| 員工數 | 約 1,000 人（2026 年，LATKA；2024 年 6 月時為 299 人） |
這家公司做什麼
Clay 是做 AI 驅動「GTM Engine」的公司——它不是 CRM，也不是銷售互動工具，而是讓 AI agent 能找到對的客戶、理解為什麼該客戶該買、並主動邁出第一步的底層平台。
核心產品給企業一批「growth agents」：能辨識理想客戶、監控意圖訊號（募資事件、招聘動態、職位異動），自動發起個人化行銷活動的 AI 系統。公司自創「GTM Engineer」一詞，類比軟體工程師操作 coding agent 的邏輯——GTM engineer 負責操作 Clay 的 growth agent 做開發與推廣。技術差異化核心是 Waterfall 功能：自動依序掃描多個外部資料庫做名單擴充，取代業務人員手動一一搜尋，為 agent 提供可行動的乾淨資料。
目前服務超過 17,000 家客戶，包括 Anthropic（用來研究潛在客戶）、Airbnb（找 Experiences 業務的房東）、DoorDash（找企業員工午餐方案的合作對象）。ARR 在 2025 年 12 月突破 $100M，本輪宣布時 CEO Kareem Amin 透露當季年化營收已逼近 $200M，預計本財年底達到 $240M，且今年一度轉為獲利。
這筆融資的信號
對 Agent 生態的意義
Wellington Management 此次領投別具意義——Wellington 不是傳統創投，而是管理規模約 $1.4 兆美元的資產管理巨頭，其領投釋放的訊號是「AI 驅動的 GTM 基礎設施是可長期存在的企業軟體類別，不是一時風潮」。同輪也有 CapitalG（Google 旗下成長基金）參與，而 Google 同時是 Clay 的投資人與使用者——這種「既投資又是使用者」的重疊，是這輪投資人組合裡最強的產品驗證訊號。
投資人在賭什麼
Sequoia 自 2019 年 Series A 就投資 Clay，這輪繼續加碼跟投，符合它在垂直產業 AI（包括 Harvey、Cognition 等）一貫的「早期押人、成長期加碼」打法。但這次領投方換成 Wellington 這種傾向投「即將 IPO」公司的資產管理機構，值得注意——CEO Amin 表示暫無 IPO 計畫，但他和共同創辦人 Varun Anand 已經在用 IPO 公司的紀律在經營 Clay。
值得觀察的數字
- 估值從 Series C 的 $3.1B（2025/8）→ 員工回購輪 $5B（2026/1）→ 本輪 $7.1B（2026/9），13 個月內漲逾 2.3 倍
- ARR 從 2025 年 12 月突破 $100M，到本輪宣布時年化營收已近 $200M——9 個月內成長近 2 倍
- 客戶數超過 17,000 家，其中包含 Anthropic、Google 兩大前沿模型公司——代表最懂 AI 的買家也在用 Clay 的 agent 做 GTM
Watchlist 狀態
Clay 已在 watchlist section D2（Sales / GTM），追蹤重點更新為：$115M Series D，估值 $7.1B，Wellington Management 領投，公司自創「GTM Engineer」一詞定義 agent 操作角色。
今日收穫
Clay 這輪最值得記住的不是金額，而是領投方換人——從創投變成管理 $1.4 兆美元的資產管理公司。當一家做「AI agent 幫你找客戶」的公司，吸引到通常只投「準備 IPO」企業的機構型資金，代表華爾街已經把「AI agent 自動化 GTM」當成一個可預測、可規模化的獨立賽道在下注，而不是還在觀望的實驗性技術。
參考資料
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